"Страхование. Максимальные продажи"

"Страхование. Максимальные продажи"

Книга руководителя Центра профессиональной подготовки РЕСО-Гарантия Ивана Рыбкина "Страхование. Максимальные продажи" (СПБ.: Питер, 2004.- 224с.) вышла в известном издательстве "Питер".
Эта книга - своеобразный "курс молодого бойца". Она предназначена для учеников школ подготовки страховых агентов и менеджеров.
Во вступительном слове Сергей Эдуардович Саркисов, председатель Совета директоров РЕСО-Гарантия, обращает внимание на то, что сейчас потребность страхового рынка в профессионалах измеряется в десятках тысяч человек. Это огромный резерв рабочих мест для людей активных и готовых работать. А для того, чтобы добиться успеха в страховании, нужно учиться.
Издание делится на две части. В первой изложены основные принципы работы с клиентом, технология продаж страховых продуктов физическим лицам. Вторая часть посвящена системе продаж корпоративным клиентам.
Основное достоинство книги "Страхование. Максимальные продажи" - краткость и простота. Она дает первые ориентиры, как работать с клиентом и с чего надо начинать в увлекательной профессии страхового агента.
Иван Рыбкин имеет большой опыт работы со страховыми агентами и менеджерами РЕСО-Гарантия, что позволило ему изучить и проанализировать характерные ошибки продавцов страховых услуг. Автор помогает читателям выяснить причины самых распространенных ошибок и устранить их.