"Продаем по системе. Системный подход к технике продаж физическим лицам"

"Продаем по системе. Системный подход к технике продаж физическим лицам"

Это практическое руководство (М, ИОИ, 2004, 720 стр.) для продавцов, менеджеров и тренеров. В книге собраны главные фундаментальные знания по технике продаж, положенные в основу работы Центра профессиональной подготовки РЕСО-Гарантия (Школа РЕСО). Книга предназначена для менеджеров и агентов - тех практиков, кто действительно собирается зарабатывать много.
"Продаем по системе" поможет успешным продавцам эффективно осуществлять личное бизнес-планирование работы, технологично работать с клиентом, повышать объемы продаж, эффективно влиять на мнение окружающих.
В книге описываются реальные возможности поиска и выхода на клиента, планомерное создание и расширение личного страхового портфеля.
Автор книги также уделяет внимание технике работы по телефону, подготовке личной встречи с клиентом, ее проведению. Не упускаются из виду и азы работы с возражениями, что очень важно, как для начинающих страховых агентов, так и для профессионалов этого бизнеса.
Кроме того, книга помогает активизировать внутренние силы и потенциал продавца, учит его достижению высоких жизненных целей.
Менеджеры компании получают в руки учебник, который позволяет грамотно преподавать агентам принципы работы с клиентами и управления сделками.
В новой книге "Продаем по системе" отразилась стратегия работы РЕСО-Гарантия, направленная на ритейловые продажи. Например, большой раздел автор посвятил проведению повторных/перекрестных продаж на основе "системного подхода". Именно такие продажи способствуют увеличению количества договоров с физическими лицами в портфеле компании.
Практическое руководство "Продаем по системе" содержит уникальный визуальный ряд, который делает материал книги более доступным и наглядным. Его основу составили 400 оригинальных иллюстраций в жанре бизнес-комикса.
Книгу завершает раздел "Мастер продаж", которым, пройдя обучение по системе Рыбкина, действительно становится страховой агент РЕСО-Гарантия.